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西安高新技术产业开发区新型工业园创新路9号

  • 销售总监1名

    为公司重大决策提供信息支持与建议,竞争对手及战略伙伴的动向,并及时汇报。

    一、工作职责:

    (一)、战略支持 

    1、为公司重大决策提供信息支持与建议:指导做好专项市场调查,市场信息收集,包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向,并及时汇报。 

    2、指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料,以利于做出决策。 

    3、根据公司全国区域市场发展和公司的战略规划,协助公司制定总体销售营销战略、营销计划及量化营销指标;经公司总经理批准后组织实施。 

    (二)、计划管理 

    1、根据公司战略发展的要求,组织制定和实施本年度公司销售业务计划,审批各地区业务计划并下达。

    2、组织领导销售队伍实施年度公司销售业务计划及年度市场计划和产品计划;完成公司制定的销售目标,协调处理各类市场问题。 

    3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。 

    (三)、组织实施品牌形象建设与管理; 

    1、根据公司现有的药品文号和药品市场的销售情况,组织实施企业产品结构及市场开发,开发我公司已有批文的药品进行销售。 

    2、根据市场及同业情况制订公司药品的市场价格,制定价格保护的相关措施,经批准后执行。 

    3、从品牌建设的高度,制定公司的市场开拓计划及价格保护政策。 

    (四)、销售团队建设管理 

    1、建立科学、系统符合企业实际情况的销售管理模式并进行有效的内部控制。 

    2、制定公司整体销售运营政策;制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标,分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,并根据具体的执行情况进行调整。 

    3、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划。 

    4、协调销售关系,调整销售区域布局。 

    5、管理督导省区经理的工作。 

    (五)、营销渠道的建设 

    1、指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作:指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策,并给予业务指导;指导各地区选择并管理好经销商,保证互利互惠的合作关系。 

    2、指导并监督各地区渠道销售工作,确保渠道销售额和回款任务的完成。 

    (六)、投标管理 

    1、全面负责组织公司药品在各省市的招标设计和管理工作。 

    2、负责各省市招标管理部门的协调和维护。

    (七)下属部门管理工作 

    1、指导、监督和协调各省区经理、销售部人员的工作。 

    2、对销售团队的工作做出考核评价。 

    3、培养、培训销售部人员。 

    (八)完成总经理交办的其他专项工作。

    二、基本要求:

    1、年龄33周岁以上,医学、药学、经济管理、市场营销等相关专业毕业,大学本科以上学历,接受过专业系统的市场营销、人力资源、产品知识、管理技能开发等方面的培训,有知名商业院MBA背景优先。

    2、连续在医药营销管理的职位上任职经历10年以上;其中在营销总监、销售总经理、市场部总经理等同等职位上任职经历3年以上。 

    3、具有三年以上的自营经验.

    3、任职过的企业产品多样(含不同剂型)、年销售回款规模较大。 

    4、熟练掌握普药、新药、处方药、OTC药等各种产品的营销特性和拓展模式。 

    5、熟悉医药行业方面的国家政策、法律、法规。 

    6、对市场营销工作有深刻认知;有良好的市场判断能力和开拓能力,对组建营销团队方面有丰富经验并有极强的组织管理能力。 

    7、具备战略前瞻性思维和独当一面的领导组织能力、统筹规划能力;具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行力;能够承受工作压力,具备发现问题和分析问题、快速解决问题的能力,具有较强的学习能力和创建优秀团队的思路和实践经验。 

    8、正直、坦诚、责任心强、吃苦耐劳、勇于负责、忠诚敬业、富有亲和力、创新意识强,高度的工作热情,良好的团队合作精神。 

    9、有拜耳、强生、葛兰素史克、诺华等制药企业工作经验优先。

     

  • 商务代表 工作地点: 合肥1名

    负责销售任务分解机营销目标的制定及实施。

    岗位职责:

    1、负责销售任务分解机营销目标的制定及实施。

    2、负责促销活动,营销计划的执行。

    3、负责医药公司的客情关系的开发,维护及整合。

    4、负责辖区发货、协调回款。

    5、负责区域销售账目核收,区域商业客户开发与维护;

    岗位要求:

    1、 大专以上学历,医药相关专业,三年以上医药行业商务工作经验.

    2、有良好的市场判断能力和客户拓展能力,能独立建立商务运作管理系统。

    3、精通商务谈判,有招商工作经验的优先

     

  • 推广经理/专员 工作地点: 广州 合肥 郑州3名

    要求:掌握市场营销的基本理念和方法,熟悉医药专业知识和市场推广的基本技能。

    任职资格:

    1、一年以上医药行业,有药品销售及市场推广经验;

    2、掌握市场营销的基本理念和方法,熟悉医药专业知识和市场推广的基本技能。

    3、具有娴熟的演讲技巧,能够清晰准确的在各种介绍公司产品。

    4、开展产品知识培训, 能对公司统筹方案在区域内有效的推广和执行。

    综合素质:  具备良好的语言表达能力、沟通能力、演讲能力、方案撰写能力。

    工作职责:

     1、负责区域内的学术推广工作,包括处方和OTC的各项学术活动。

     2、组建专家网络,拜访重要客户,收集市场信息,结合市场调研及分析,包括竞品的市场调研、反馈并促进实施市场推广策略等,提出合理建议意见。

    3、协助省区经理做好省区内部的服务及管理工作。

    4、配合产品经理挖掘产品增长点。

     

  • 医药代表 工作地点: 重庆 广州 合肥 郑州4名

    要求:了解国家与当地医药政策和相关法律法规,熟悉医院销售流程,具有良好的专业素质。

    职责描述:

    1.负责自营试点市场的开发、产品销售、业务回款等工作.

    2.学术推广等方面的工作,完成所负责区域的销售目标。

    任职要求:                     

    1.大专以上学历 28-45岁     

    2.具有3年以上 医药行业临床相关工作经验. 

    3.了解国家与当地医药政策和相关法律法规,熟悉医院销售流程,具有良好的专业素质.

    4.具备符合公司产品销售的客户资源和市场开发的能力.

    5.身体条件符合药品企业从业人员健康标准.

    6.具备良好的道德品行、包容的胸怀,敢于承担责任、知人善任、善于学习,有良好的业务能力.

     

  • 生产操作工若干名

    要求:大专以上学历,医药相关专业,应届生及有同等工作经验的优先。

    1、严格按照生产工艺要求生产,认真填写批生产记录。

    2、负责设备正常运行,做好设备运行记录。

    3、大专以上学历,医药相关专业,应届生及有同等工作经验的优先。

    4、吃苦耐劳,能适应倒班。

     

  • 项目研发主管1名

    熟悉研发项目的管理,具有5年以上的新药、仿制药完整的研发经历,尤其具有制剂工艺的开发经历;

    职责描述:

    1、负责研发的项目管理,并及时与相关人员进行沟通协调;

    2、协助研发项目总监的工作

    3、协助研发项目总监进行项目可行性评估并提出研究方案,协助完成项目评估及与,预案的起草;

    4、负责协调各研究单位管理研究资料,总监报告撰写等工作

    5、上级交办的其他任务。

    岗位要求:

    1、药物制剂、药学、制药工程、药物化学等相关专业;

    2、熟悉研发项目的管理,具有5年以上的新药、仿制药完整的研发经历,尤其具有制剂工艺的开发经历;

    3、熟悉新药政策法规与相关技术指导原则,能解决新药研发过程中的处方工艺问题;

    3、能承担制剂处方开发从小试剂处方筛选到中试放大的工作任务,具有较强的处方筛选及工艺设计能力;

    4、熟练阅读专业英文文献。善于总结与创新,熟悉目前国内外制剂研发发展趋势。

    5、热爱本职岗位,责任心强,有上进心。